Как составить УТП для бизнеса

Как составить Уникальное Торговое Предложение для бизнеса и коммерции:

» Каждый продукт имеет свою особенность и ваша задача найти её» ( Джо Шугармен)

Заставьте людей почувствовать свою причастность к процессу 

Вы могли не заметить этого раньше, но большинство людей хотят чувствовать свою принадлежность к определённой группе. Все, так или иначе, находятся в поисках чувства принадлежности к сообществу.

Университеты являются отличным примером. Обучение в университете заставляет вас чувствовать себя частью большого сообщества. Вспомните по американским фильмам (преимущественно комедиям) посвящение студентов и распределение их по клубам, вроде альфа, омега и т.д. Чем дольше вы находитесь в сообществе, тем больше вы идентифицируете себя с этим сообществом. Вы начинаете носить те же рубашки и разговаривать подобно остальным. Вы чувствуете, что вы принадлежите к ним. Вы чувствуете себя частью сообщества.

То же самое происходит с брендами. Люди покупают продукт, а затем они чувствуют, что они являются частью сообщества. Они чувствуют, что они являются частью более широкой группы, которая использует эти продукты.

Владельцы Mini Cooper, например, входят в сообщество Mini Cooper. Когда вы покупаете Mini, вы не просто покупаете автомобиль; вы присоединяетесь к сообществу владельцев Mini.

С продуктами Apple всё происходит таким же образом. Люди продолжают покупать продукцию компании Apple, не только потому, что они превосходят другие продукты (что справедливо в некоторых случаях), а потому, что они становятся частью яблока. Их личность связана с Apple. Они не могут купить компьютер другой марки, потому что все их другие продукты от Apple.

Всякий раз, когда это возможно, создавайте чувство общности или принадлежности к вашей продукции. Вы хотите, чтобы люди чувствовали себя частью вашей компании, а не компании конкурентов.

Итак, как это сделать? Вот несколько способов:

ПОПРОСИТЕ ЛЮДЕЙ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

Первый способ заключается в использовании таких слов как «присоединиться» или «стать членом» на своем сайте или где-то ещё. Это даст людям ощущение, что они соединяются с нечто большим и не будут предоставлены только сами себе.

«присоединитесь к более чем 10. 629 другим хорошим людям, которые получают бесплатные обновления по электронной почте»

Вместо того, чтобы использовать стандартные формулировки, вроде «зарегистрируйтесь, чтобы получать бесплатные обновления», здесь используется приём коллективизма. Вместо слова «регистрация» используется слово «присоединяйся». Это более эффективно.

Уникальное Торговое Предложение — это ваше уникальное (нестандартное) торговое предложение.

Сильное УТП = сильное коммерческое предложение. И на его поиски может уйти не одна бессонная ночь. Но в результате должно появиться что-то особенное, захватывающее, благодаря чему ваш бизнес займет свое место в сознании покупателя.

Чтобы помочь вам обсудим несколько секретов, используя которые вы создадите свое конкурентное предложение без особых потерь времени и нервных клеток.Эти секреты позволят вам писать тексты, которые более эффективно соблазняют ваших потенциальных клиентов принять меры и купить то, что вы продаете (под словом продаете подразумевается не только товар, но и какая нибудь услуга).

Уникальная характеристика (найти или создать)

Если аналогов вашего бизнеса на рынке великое множество, то постарайтесь найти какое-то уникальное отличие. Или найти, или создать.

Дэвид Огилви, легендарный копирайтер, очень известен тем, что взял аж три недели для тщательного изучения, чтобы придумать выигрышную концепцию для объявления по продаже Rolls-Royce. Окончательный заголовок гласил «На скорости 60  миль в час самый громкий шум в этом Rolls-Royce исходит от электронных часов».Ему потребовалось так много времени, чтобы найти достаточно убедительные детали, которые бы помогли продать Rolls-Royce

Как в этой ситуации поступили маркетологи ТМ «Твикс»: они разделили обычный шоколадно-вафельный батончик на две палочки. И на этом построили всю коммуникационную стратегию.

То, что осталось вне зоны внимания конкурентов. Что опускают из виду ваши конкуренты.

Например, Клод Хопкинс в свое время обратил внимание, что зубная паста не просто чистит зубы, но и удаляет неприятный зубной налет (плёнку). Так на свет появился слоган «Gets Rid of Film on Teeth».

«Примерьте одежду, которая заставит вас чувствовать себя крутым». Текст подключается на эмоциональном уровне, взывая мужчин к их тщеславию. Текст говорит тебе «стань самым стильным парнем в своём окружении».

Конечно, здесь нужно с головой погрузиться во все сферы бизнеса: начиная с производства, заканчивая работой секретарей и службы доставки.

Классический пример с доставкой «Домино-пиццы». Он звучит так: «Доставка за 30 минут. Если опоздаем — пицца в подарок».

Формула Джона Карлтона

Формула идеально подойдет бизнесу в сфере услуг. Тут даже не нужно придумывать ничего революционного или креативного. Подставьте свои данные — и получите работающее УТП.

«С помощью ________ (услуга, продукт) мы помогаем ________ (ца) решить ______ (проблема) с ____ (выгода)».

Варианты:

  • С курсом «Похудейка» мы поможем женщинам к лету надеть любимое бикини.
  • Тренинг «Сам себе копирайтер» поможет бизнесменам сэкономить сотни долларов на услугах фрилансеров.

Примеры не идеальны, но они демонстрируют сам принцип работы с формулой Карлтона. Главное, что мы объясняем Целевой Аудитории, какую выгоду несет наш продукт или услуга.

Инновационность. Заявить о новом. Форма, продукт рынка, новый формат общения и т. д.

Если продукт решает проблемы покупателя абсолютно новым способом, то об этом обязательно нужно заявить в УТП.

Что это может быть:

  • продукт-новинка;
  • новая упаковка;
  • инновационная формула;
  • новый формат взаимодействия с покупателем;
  • революционный способ доставки;
  • и так далее…

Примеры:

  • Инновация! Первый роликовый гель …………… от морщин, темных кругов и отеков.
  • ……………. — мы объединили лечебные ингредиенты и мягкий вкус чая с лимоном для облегчения 6 симптомов простуды.

УТП с проблемой (проблема своей аудитории)

  • Ноет зуб? Мазь «……………» снимет боль через 5 минут.
  • Плохое настроение? Пригласите друга на кофе в «Мак Дональдс».
  • Запутались с поиском дешевых авиабилетов? Посмотрите наши предложения 183 авиакомпаний.

Пример телевизионного ролика:

Простыли? Грипп? С таблетками «…………..» ощутимое улучшение здоровья наступает значительно быстрее.

УТП с бантиком, с бонусом, с гарантией и другими «вкусняшками»

  • продвинемся туда то — научу компьютерной грамотности
  • Телефоны «Самсунг» — гарантия 5 лет.
  • Закажите десерт, получите кофе в подарок.
  • Купите 2 пиццы, третья в подарок.
  • Сделайте заказ на 1000 рублей, и наше такси отвезет вас домой бесплатно.

УТП с мускулами (вся мощь в бизнесе)

Здесь вам нужно поиграть мускулами своего бизнеса, показать всем друзьям и завистникам самые сильные стороны компании, продукта, услуги.

Что это может быть:

  • низкая цена;
  • огромный ассортимент;
  • бесплатное обслуживание;
  • товары крутых брендов;
  • поддержка яркой личности;
  • доставка по всему миру;
  • торговое представительство;
  • сотни наград и дипломов;
  • офисы по всей стране;
  • самый, самый, самый…..

В общем, все характеристики, к которым вы можете прибавить слово «самый».

Только заявить о своей «самости» для УТП недостаточно. Нужны факты, цифры, доказательства.

Недостатки

Иногда маленький недостаток (явный или вымышленный) может стать серьезным конкурентным преимуществом.

Если вам повезло и у вас есть такая характеристика, то смело заявляйте о ней в УТП.

  • деревенское молоко с коротким сроком хранения;
  • домашняя курочка без лишней воды в упаковке;
  • фит нес — инструктор, который не будет вас жалеть;

Если у вас еще нет УТП или то, что есть, не работает, эти секреты помогут вам проработать новое предложение с правильными акцентами.

Возьмите ручку, бумагу и начинайте выписывать все характеристики и особенности своего бизнеса. Пишите день, два, неделю. Потом отложите и через время вернитесь к списку снова. Вычеркните все лишнее, скучное, тусклое и похожее на других. И у вас останется та золотая выжимка, которая станет ядром всего бизнеса.

Вы думаете, что это сложно и отнимет у вас непозволительно много времени?
Не думаю, на самом деле гораздо больше времени уходит на созерцание успешных конкурентов, которые не поленились создать свое УТП!

 

3 комментарий на «Как составить УТП для бизнеса»

  1. Интересует таблица авиарейсов внутренних и международных аэропортов, есть желание быть в курсе лучших предложений от проверенных компаний, туристических агентств а также лоукостеров? С помощью представленного сервиса вы очень просто найдете доступные авиабилеты, акции авиакомпаний, скидки 2017 г и сможете оценить ведущие преимущества электронной системы поиска и организации перелетов:

    Вся наша база включает в себя наиболее 800 авторизованных партнеров, которые обеспечивают перелеты в 200+ держав мира, более сотни компаний по предоставлению пассажирских услуг!
    Систематично отслеживаем спецпредложения и промо-акции официальных перевозчиков.
    Ориентируем выбрать удобные места на самолеты и номера в отелях, предоставляя их фото, схемы и карты. Разрабатываем специальные рейтинги на базе реальных отзывов пользователей веб-сайта.
    Отыскиваем выгодные предложения исключительно на веб-сайтах проверенных партнеров.
    Мы готовы предоставить цены непосредственно от авиакомпаний без комиссионных и накруток. Удобный и продуманный интерфейс гарантирует быстрый поиск наиболее годящихся предложений.

    дешевые авиабилеты акции авиакомпаний скидки

  2. Что значит аудиокниги и в чем в действительности их выгодные причины по сопоставлению с бумажными книжками? Как скачать бесплатные аудиокниги без регистрации на сайте? В связи с чем так выигрышно скачать бесплатные аудиокниги MP3? Ответы на эти вопросы вы можете отыскать на нашем проекте. Говоря простым языком, аудиокниги – это записи текста, содержимого художественного или публицистического литературного произведения, как правило начитанного человеком (как к примеру, высококлассным артистом) или их командой и записанного на какой угодно акустический носитель. Их банально не нужно читать. Человеческое зрение с самого начала не приспособлено для чтения букв с листа и восприятия покадровых фильмов, по этой причине ключевым положительным моментом использования аудиокниги становится естественность восприятия информации. Они дают возможность оберегать зрение, какое и без того посажено персональным компьютером и интернетом. Скачать аудиокниги очень просто. И по естественным основаниям это приобретает все большую востребованность. Наш портал abookz.net всегда готов предоставить вам возможность скачать аудиокниги бесплатно, без регистрации и смс. Скачать аудиокниги возможно самых разнообразных жанров — фантастика, детективы, трансерфинг, сказки.
    Помните, что все представленные в Библиотеке книг онлайн произведения в виде электронных данных являются собственностью автора и представлены исключительно для того, чтобы иметь о них представление

    аудиокниги скачать бесплатно аудиокниги скачать бесплатно

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *